门窗在线
防盗门首页
行业资讯
行业知识
企业动态
市场活动
营销经验
导购测评
人物专访
行业相关

当前位置: 首页 > 防盗门 > 营销经验 > 福熙销售高手的十种随机应变思维策略!

福熙销售高手的十种随机应变思维策略!

时间:2016-05-22  来源:中国门窗网  阅读:696
内容简要:  销售风格和技巧的塑造与提升,本质上是销售理念的改变,有了对的理念才能心想事成。销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关
  销售风格和技巧的塑造与提升,本质上是销售理念的改变,有了对的理念才能“心想事成”。

销售不是卖,而是和客户一起买!

当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。

没有同质化的产品

没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。

在你不知道客户想买什么之前

在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。

客户重视的话自己说

客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以topsales要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

客户没有目标,销售就没有希望。

客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。

谈判的本质并非是客户在压价

谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

在你走出客户的大门时

不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西。只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。

总会有原因造成客户不作出购买承诺

无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉,越容易推进项目。

从来没有人买过任何产品!

站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看,客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做‘产品’的怪物。

在复杂项目销售中

在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演。
免责声明:本文图片及内容来自福熙厂家,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描以上二维码,添加“门窗在线”官方微信公众,实时了解最门窗行业动态。

福熙产品信息

更多>

相关评论

0条 [查看全部]  

为您精选更多门窗定制品牌

今天已有22人提交加盟信息

 

热门标签

更多>
我要加盟

    今天已收到22位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,预算多少钱?

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30