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永康门业集群发展,路在何方?

时间:2016-05-29  来源:中国门窗网  阅读:976
内容简要:  前言:门都永康明天持续增长的红利在哪里? 门业是永康八大产业集群之首,虽然起步较晚,但得益于永康五金制造产业基础和近年
  前言:门都永康明天持续增长的红利在哪里?

      门业是永康八大产业集群之首,虽然起步较晚,但得益于永康五金制造产业基础和近年来房地产建设的强大拉动,整体发展速度和社会效益一直领先于其他产业。

      从行业角度来说,永康门业现在的核心竞争力还是以防盗门与防火门两大品类为主。这些年来,永康门企相继上马了非标定制门、钢木室内门、木质门、不锈钢门、铜铝门等门类,包括最近两年开始大举进入的铜门和铸铝门版块,但这些门类的整体发展状况都不是特别理想,同外地的优秀同行相比,永康门企在这些门业品类上基本没有占据太大优势。

      门业市场经过二十来年的发展,饱和说一直存有市场,但一直未被证实。终于,在2014这个拐点上,大家明确感受到了。很多门企最近一年的产销量增速已经明显下降。以前一直保持高速增长的硕大需求瞬间放慢下来,门企还能在哪块寻找更大市场契机了?

      根据笔者掌握到的信息,无论是从当地政府层面的政策指引,还是某些网络媒体上的报道,包括行业同仁的交流探讨中,大家都提及过永康门行业可以考虑向窗行业,智慧家居行业进军,有效整合利用永康现有的门业优势资源,寻求更多发展空间和利润增长点的言谈。

      现在已有部分企业向这方面试水,那么,永康的门企怎样才能在专注于门业本业的基础上,走出专业内外,行业周边的的多元化了?

      于是笔者尝试通过本文,把行业多元化和纵深发展路径系统整理出来,期望通过略微深入的分析,给行业同仁和行业相关人士一些启示,一些参考,不足之处望大家见谅,予以指正。

      第一条路径:立体扩展,丰富完善、深入细分门业品类

      永康现在的主流防盗门产品仅仅是在民用门领域,家用门分支,入户门版块占到了较高市场份额,在支撑起行业总量和政府纳税额方面,两种产品占据的比例保守估计要超过80%。在整个民用门领域,永康门企现在的产品线还是太单一,太粗放,不精细,档次不够。

      打开某国际五金和门业巨头的网站,从他们的产品解决方案分类中,从他们遍布世界各地五六十家门窗相关企业的产品线中,可以看到他们的产品线何等齐全,医疗系统用门、教育系统用门、公共交通系统用门、商业系统用门、连政府避灾庇护点的抗飙风门都有专门类别。他们针对不同用途、特定行业开发定制的门业产品都是附加值非常丰厚的产品,永康的门企到现在为止基本都望尘莫及。

      这家国际门业五金巨头正运用他们强大的媒体资源、行业资源和自身具备的技术影响力不断在各种场合、各种途径影响行业管理部门、建筑设计研究院、舆论媒介、采购方等。试图建立起绿色环保、高性能、专属性、精细化、多元化的门业产品制造采购门槛,通过各类标准的建立和引领,赢取未来的市场。

      根据经济发展规律,任何一个市场都会进入精细化竞争阶段,只有不断满足用户深层需求,创造产品的专属价值才能在未来竞争中赢得一席之地。门行业精细化竞争的格局正在形成,如果永康门企现在还不积极介入的话,话语权缺失和专利技术门槛形成后,行业内外对永康的认知会固化,认为永康只能生产普通防盗门产品,这些高附加值的系列门业产品永康不具备制造能力。

      现阶段永康门企的产品线基本都没有偏离金属防护相关的属性,产品系列全部围绕普通民用住宅建筑。部分商用和教育用产品安装的也是普通家用门产品,只不过在五金配件配置上有所变化而已。在将来的市场竞争中,这样做没有优势可言(就像业余选手和专业选手比赛一样)。

      不同行业、不同使用对象、不同安装场合对门业产品都有特定的功能需求和特性要求,也只有这样,门企的产品才能摆脱同质化,在细分中实现不同价值。永康门企要尝试进入全系列民用门类,逐步向商用门类渗透发展。

      在民用门版块,夯实基础,精细分类,针对不同用途、不同消费者开发特定功能,加强产品细节设计和人性化五金配置。在商用门领域,深度了解客户需求,针对不同行业和适用对象开发专属功能。这个过程门企不需要投入特别的硬件装备,现在的钣金、焊接、表面处理设备可以拿来就用,增加刀具模具和工装夹具即可。

      在民用建筑用门领域,门企可以尝试如下改进创新:

      在庭院门版块,虽然大型电动伸缩门等永康不具备铝合金型材配套生产能力无法同佛山的企业竞争,但针对非自动伸缩门类的中小型庭院门,永康具备铁艺制作和和铸铝件的基础,如果渠道利用得当的话,还有发展机会。

      在楼宇门版块,永康现在的楼宇门产品在耐用可靠性和设计风格上同外地同行还有差距,要积极借鉴铝合金肯德基门、型材企业生产商用门耐受高负荷高频率开启的工艺特性,提升这个短板,把现在的民用楼宇门做成可靠耐用性更高的商用门产品。

      在房间内门领域,木门或复合门生产企业要考虑到不同房间的用途,如卧室的私密和舒适性,厨卫房门的防潮耐用性,家庭影院房间或健身室的减震隔音性,通过不同的五金配置和表面处理方法等定义产品的不同功能价值,让客户在选择时有所偏重,拉开产品的价值体系。

      在通道门版块,商用场合对产品观感和性能非常注重,门企可以使用世界级涂料企业的表面处理材料与进口或合资企业的五金件将产品同普通民用产品拉开距离,优化工艺细节,提供更高性能的产品。

      在管井门版块,门企通过对管井门的不同用途,是上下水、天然气、电气、通讯线路还是通风管井等的细分,根据其特定用途提供抗锈蚀、高密封、防水性、隔噪音、保温好等特定功能的产品,赢得技术专精度和附加值优势。

       第二条路径:纵向拓展,向大安防领域垂直升级发展

       防盗门行业狭义上属于家居安全实体防护产品,广义上同视频监控行业一样属于大安防产业,防盗门行业的第一份管理标准GA25---1992 之所以出自公安部的公共安全行业管理标准也正是这个道理。

      如果从大安防领域来定义安防的话:安就是安全,防是防范和防护,安全是目的,防护是手段。广义上来说安防则包括了消防。安防实现的方式一般分为人防、物防、技防三种。人防是最传统的看守监视等;物防更多是实体的硬件防护,如防盗门;技防则是通过视频,网络等形成联动和识别。安防从防护方式上分被动防护和主动防护两种,被动防护通常以没有联网的实体防护为主,主动防护指具有分析运算识别能力的技防人防为主。

       随着电子安防技术的发展,现在越来越多的物防产品结合技防技术,即硬件安防同电子安防的融合,传统的物防产品同电子产品结合后能实现智能化、让使用过程更轻松便捷,安全系数提高。

      为什么现在视频监控产业发展的那么蓬勃,就因为能带给人们更多心理安全感。而智能锁具和电子安防领域发展速度那么快的原因是,他们比门业产品这一普通的机械物理防盗屏障具备更多的主动防护能力和更高安全系数。随便一套电子门禁识别装置,秘钥量都是普通机械门锁的上百倍,被技术开启的可能是机械门锁互开系数的千分之一甚至万分之一不到。

       防盗门产品作为安防领域的下端产品,同时是家庭安防的入口,占有重要的位置,因为任何情况下家庭防盗门作为物理屏蔽的功能都是不可替代的,门企要在完善现有产品的功能特性外,通过升级,发展居家安防相关的电子安防,智能门窗,智慧家居类的产业,由狭义安防进入广义安全防护,这些才是永康门产业最光明的前景,符合将来的市场趋势。

       例如我们通过如下表单 --- 《大安防领域囊括项目分支和架构》中可以看到,家居安防中,数码对讲系列,电子防盗,门磁探测,抵御暴力破坏主动报警技术、联网报警技术、猫眼视频监控、智能门禁、家居安防布防系统等的技术等都同门业产品有相互交叉。这些产品的技术现在已经非常成熟,可以快速同门业产品配套兼容。

       永康现在的情况是,没有这些产业的配套基础,基本上生产这些产品的厂家都集中在珠三角。他们搬到永康或把技术输出给永康门企的可能性非常低,门企可以尝试通过这样的方式达成合作,利用自己的网络销售渠道优势,同他们商谈合资或深度合作,双方生产特定规格和功能的产品,由门企来做销售。

      永康门企的代理商渠道中,目前不少店铺经营项目都有换锁、家居安防报警产品销售等系列服务,这些渠道很多是永康企业自行开拓的,他们的渠道价值不容小觑,如果产品定位对路的话,零售市场有足够空间。

      在双方合作过程中,有一项原则不能背离,即电子产品的任何功能都要在服务门的主要功能前提下实现,门始终是主角,不是配角,是让那些电子安防技术增加产品的智能化、便捷性和更高保安系数,而不是让门充当一个载体,那样的话渠道和客户都不会接受,同时不能忽略门业产品自身功能价值的提高,同电子安防产品一起做到珠联璧合、相得益彰。
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