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永康门展过后,经销商发生了哪些变化呢?

时间:2016-05-30  来源:中国门窗网  阅读:901
内容简要:  最近永康门展火爆朋友圈,5月26号到28号,整个永康沸腾了,中国门业沸腾了。到处都是门企的广告,大花园门业市场、长城工业区
  最近永康门展火爆朋友圈,5月26号到28号,整个永康沸腾了,中国门业沸腾了。到处都是门企的广告,大花园门业市场、长城工业区、桐琴等也是一片热闹。路上走的都是门业人,处处皆是门类产品。小编去过很多门展,唯有永康门展气氛最好,一种浙江门业人的骄傲感油然而生。会后,经销商与很多门企老板,纷纷打电话告诉小编,说这次永康门展人气很旺,效果不错,很是满意……

      永康门展作为一个平台,的确起到了厂家与经销商的桥梁作用,为门业的发展具有不可磨灭的功劳。小编在展会上,被很多经销商粉丝们认出,有做的几十万的,有做的几百万,甚至上千万的,还有些奔着门展来选品牌的准经销商。小编与他们聊天中,发现如今的门业经销商心态都发生很大的变化,且听我来说道说道:

      第一、重品质的经销商多起来了,产品质量越稳定越好!

      小编问道一个一年做几十万的经销商,为何选择那家品牌。因为该品牌并不知名,而他选择该品牌的原因却很简单。就是其产品质量很稳定,做起来很省心,一般都不需要做啥售后服务。是的,现在的经销商们选品牌很是慎重,因为开个门店投入比以往大很多。他们一旦做的品牌质量不够好,就会影响到口碑,还要经常上门维修什么的,又费精力又费事。所以,品质不好的品牌,经销商就算出于朋友的面子都不大会去推,因为他们说这样越做越生气。






 

      第二、优秀的经销商绝不打价格战,非常擅长营销推广!

      有位在萧山做的很牛掰的经销商,一年做门至少5000多万。他的思路就很清晰,绝不跟其他品牌拼价格。他专做品质与价值,把店员培养的很优秀,而且手头上媒体资源很多,经常整合多方资源进行宣传推广。据说,找他合作的厂家都络绎不绝,去哪里都是厂家的座上客。他的牛气在门业圈里也是相当知名的,因他的品牌意识很强,团队管理很棒,营销推广很好,这样的经销商往往越做越有信心!

      第三、做到千万的经销商团队作战能力很强,且是公司化运营!

      还有些门企的某地区总代,一年能做到1个多亿。追问其原因,说是人家已经是公司化运营了,光员工就有好几百号人的。他们与厂家也是合作共赢的关系,说是有事直接与门企董事长对接的。当然,他们的团队也是非常专业,经常请明星来做活动,在当地进行海陆空式的全方位宣传。听其他经销商说,该地区的百姓对那个品牌青睐有加,不太认可其他的品牌。所以,未来做的很强的门业经销商,可能都会进行公司化运营。

      第四、看眼前小利的经销商少了,反而很看重厂家的未来规划!

      以前跑江湖式的粗暴招商时代已过去,你请他们吃饭,给他们送礼,拿最优惠的价格来吸引他们。而他们最后不一定选这个厂家,现在的经销商大都很理性。他们会货比三家,还要考虑厂家的长久发展,不仅和厂家一起赚到钱,还要赢得最大的尊重。所以,一般没啥好的规划,靠人情与蝇头小利来招商的门企,现在是越来越难做了!

      第五、想开大店的经销商越来越多,方便统一管理与统一服务!

      单一产品的竞争力越来越弱,导致开大店的趋势越来越明显。所以,有点实力的经销商,开始找门业集成式的厂家。他们需要啥门都有,还是品牌,且质量稳定,还需要统一的管理与统一的服务。因为,大店与旗舰店,会给消费者大牌的感觉,销售方面避免了讨价还价的纠结,又很容易提高客单量,实现多倍盈利。未来,门业大店模式,一定会越来越火,这也是时代的需要!
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